Préparer son étude de marché !

Sous ce vocable se cachent les premiers éléments concrets de votre projet de création d’entreprise.

Les conseils développés ci-dessous et votre « petite voix » seront vos guides essentiels

sur ce chemin du bons sens qui vous permettra de répondre à de nombreuses questions vitales :

•  Qu’allez-vous vendre et pourquoi ?
•  Pourquoi vendre ce service et pas un autre ?
•  A quels besoins correspond votre offre ?
•  Comment vendre, à quel prix ?
•  Quels sont vos concurrents ?
•  Où implanter votre centre de soins (cabinet, chez vous, services à domicile, par internet …) ?
•  Estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel,
•  Définir votre stratégie commerciale,
•  Elaborer vos actions commerciales.

L'objectif d'une étude de marché est de permettre la réduction des incertitudes liées à toute création d’activité.  Elle est une étape obligatoire.

Dans la plupart des cas, vous pouvez la réaliser vous-même en connaissant le lieu de votre implantation et en menant une enquête de terrain e/ou via internet.

Vous pouvez aussi demander à des tiers de vous accompagner dans cette tâche. Contacter les organismes consulaires. En outre, les juniors entreprises, associations d’étudiants qui fonctionnent comme des entreprises de conseils, peuvent également prendre en charge la réalisation de l’étude moyennant honoraires.

POUR ÊTRE PÉRENNE, UNE ENTREPRISE DOIT ÊTRE RENTABLE !

Quatre questions demandant une Réponse :

A.- Pouvez-vous réunir les capitaux nécessaires au lancement de votre activité ?

Principe de base : Besoins & ressources doivent être toujours équilibrés.

B. - Quel est votre besoin en fonds de roulement ?

- Le fonds de roulement est le besoin d’argent engendré en permanence par votre activité. Pour acheter vos marchandises, payer votre loyer, votre téléphone, vos salariés, vos charges patronales et éventuellement consentir des facilités de caisse à certains de vos clients. Ce montant sera diminué des sommes que vous devez à vos fournisseurs (pour ceux qui vous ont accordé des délais de paiement).

- Il est indispensable d’en disposer lors du lancement de votre affaire.

C. - Quelle rentabilité espérer pour votre activité ?

Vous allez énumérer toutes les charges à supporter  ainsi que les recettes que vous comptez réaliser. Ainsi, vous déterminerez si votre entreprise génère des pertes ou des profits.

Vous établirez un résultat prévisionnel et calculerez votre point mort ou votre seuil de rentabilité (le chiffre d’affaires obligatoire à réaliser pour ne pas perdre d’argent). Cet élément va vous permettre de valider le nombre d’heures à travailler, le prix horaire à appliquer à vos prestations de service, le coefficient multiplicateur à appliquer aux marchandises que vous achetez en vue de revente.

D.- Les recettes prévisionnelles  permettront elles de faire face aux dépenses ?

Les recettes attendues ne correspondent pas toujours dans le temps aux décaissements. Pour ne pas risquer d’être dans l’incapacité de régler vos charges et vos achats, faute d’argent dans les caisses, mieux vaut prévoir un plan de trésorerie.

« Le  Business Plan ou  Plan d’Affaires »

La rédaction de ce document va vous permettre de concrétiser « sur le papier » votre entreprise.  Il va vous permettre de solliciter des partenaires, des organismes d’aide à la création d’entreprise, des établissements financiers. Il permet aussi de matérialiser une vision  commune d’un projet entre vous et vos éventuels associés :

1. Comprendre rapidement la nature du projet,
2. Savoir qui en est le promoteur,
3. Prendre position rapidement.

Elaborer un plan d’affaires

Soigner la présentation du document.

Le texte doit être clair, aéré et d’une bonne visibilité.

Eviter tout jargon professionnel.

Structurer votre dossier de manière logique :
chapitres, pagination, sommaire, annexes …

Pas plus de trente pages !

Les éléments justificatifs seront classés dans un deuxième dossier

Composition du plan d’affaires

Généralités (résumé du projet, Curriculum-vitae des prenants, genèse du projet, vos motivations, vos objectifs)

Partie économique (présentation du produit ou service, étude de marché, stratégie retenue, hypothèses commerciales, chiffre d’affaires prévisionnel,moyens à mettre en œuvre)

Partie financière (tableau des investissements, plan de financement initial compte de résultat, plan de trésorerie, seuil de rentabilité, plan de financement à 3 ans, tableau des annuités de crédit)

Partie juridique (forme juridique envisagée, capital social et répartition, date de dépôt de la demande d’immatriculation)